早在今年年初，徐州太陽能渠道體系的重新打造已經全面開始。事實上，這一戰(zhàn)略早在2010年11月份的年終大會上已經定下，徐州太陽能將打造以縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市為核心的二級渠道體系，這標志著太陽雨的渠道工作基調已經定下——重心下移，全面鋪開農村市場，并通過對城市市場的布點為未來的城市市場埋下伏筆。

2010年，徐州太陽能全國6大中心區(qū)域差異化競爭優(yōu)勢顯現。2011年，徐州太陽能將改變以往的企業(yè)運營模式，在全國設立的10個分公司，實現戰(zhàn)略管控、扁平化管理，目的是因地制宜，營造輕松和諧的環(huán)境讓企業(yè)自由快速高效的發(fā)展，最大化實現各地分公司的價值。表面上看，力諾瑞特的這一舉措是企業(yè)組織架構的調整，本質上，則是力諾瑞特渠道工作的重要一環(huán)。

值得注意的是，目前的徐州太陽能熱水工程行業(yè)，就國內市場而言，仍舊是農村市場占據主導、城市市場快速發(fā)展，營銷工作的重心，要以企業(yè)的戰(zhàn)略來定。選擇怎樣的渠道建設方式，也要由企業(yè)自身的情況來定。就渠道形態(tài)而言，是自建專賣店還是發(fā)展專業(yè)店或者是水暖兼營店甚至是家電渠道；就渠道的組合形態(tài)而言，是區(qū)域代理+直營還是選取大代理，都取決于企業(yè)自身的資源情況。